採用に「正解」はない。でも「勝ちパターン」はある！

「どうすれば採用できますか？」
この質問を、私は年間100回以上いただきます。

でも、答えは一つではありません。
なぜなら採用に「唯一の正解」はないからです。

しかし、「その会社ならではの勝ちパターン」は確実に存在します。

今回は、私が現場で見てきた“勝ちパターンのつくり方”と、
いま多くの会社が見落としている「採用市場の見えない変化」についてお話しします。

採用の現場で起きている「見えない変化」

「以前はこのやり方で人が採れていたのに、最近はまったく反応がない…」
こんな声をよく聞きます。

これは、採用の「ルール」が変わってしまったことに気づけていないサインです。

• 📌 求職者は“探している人”から“比べている人”へと変化
• 📌 求職者は求人票を“読む”のではなく、“スワイプしている”
• 📌 採用は「魅力発信」よりも、「不安の払拭」が先に問われる時代

つまり、
「魅力的に伝える」よりも、「ちゃんと伝える」が大切。

そして、求職者の行動と価値観を理解していない会社は、応募すら得られないのです。

今どきの求職者の行動と価値観とは？

20代の求職者にインタビューすると、こんな本音が返ってきます。

• 「仕事は楽しいかより、キツくないか」
• 「やりがいより、ちゃんと休めるか」
• 「入社後に怒られたりしないかが心配」
• 「未経験OKって本当に教えてくれるの？」

彼らの応募動機は「夢」ではなく「安心感」です。

だからこそ、

• ✔ 「1日で覚えられる仕事内容です」
• ✔ 「質問しやすい雰囲気があります」
• ✔ 「週2日は必ず休めます」

といった、“心配が減る情報”こそが響くのです。

募集しても集まらない会社の共通点

最後に、私がこれまで支援してきた企業の中で、
「応募が来ない会社」に共通していたポイントをいくつかご紹介します。

まとめ｜採用は「勝ちパターン探し」

• ✅ 採用には「万人に効く正解」はない
• ✅ でも、あなたの会社に合った「勝ちパターン」はある
• ✅ その鍵は、求職者を知ること