中小企業こそ活用すべき！社員紹介・リファラル採用の成功法則

2025年6月27日 2025年6月27日藤澤佳津男

藤澤佳津男

こんにちは。
中小企業専門の採用・定着アドバイザーです。

今回は、大手と同じ土俵で戦わずに、
「採れる・定着する」採用を実現する方法をお伝えします。

それが――

👉「リファラル採用（社員紹介）」です。

✅ そもそも、なぜ中小企業に向いているの？

リファラル採用とは、
社員が知人・友人を紹介する採用方法のこと。

📉「求人広告の反応がない…」
📉「人材紹介はコストが高い…」

そんな悩みを抱える中小企業にこそ、
“社内の人脈”を活かすチャンスです！

🔸中小企業の紹介は、熱量が違う！

「社長の想いに共感している」
「仲間と働けたら嬉しい」
「自分の居場所を紹介できる誇りがある」

こうした**“あたたかい推薦”**は、
大手にはない中小企業ならではの強みです。

✅ 成功のカギ①：インセンティブ設計

「紹介＝お礼金を払えばいい」ではありません。
制度設計にはコツがあります。

💡インセンティブの工夫ポイント

タイミングを明確に
　- 例：入社時、3ヶ月定着後、半年後など
　- 分割支給で定着を後押し！
金額は「気軽すぎず、高額すぎず」
　- 相場：3万～10万円
　- 高すぎると、かえって“怪しさ”を感じさせます
金銭以外の特典もアリ！
　- 例：ギフトカード、表彰、有給休暇の追加など

🔑 大事なのは「紹介したくなる」雰囲気があること。
報酬だけでは続きません。

✅ 成功のカギ②：紹介したくなる職場をつくる

紹介されない理由の多くは――

「紹介したら、自分が恥をかきそうで…」

❌ たとえばこんな職場では紹介されません

上司が怒りっぽい
教え方がバラバラ
仕事内容が説明しにくい

✅ まず整えるべきはココ！

🔹 仕事内容が分かりやすく整理されている
🔹 教える人が決まっていて、育成の流れがある
🔹 未経験でも「最初のステップ」が明確

👉 「うち、けっこういいよ！」
と自然に言える職場を目指しましょう。

✅ 成功事例：ある建設会社の仕組み

🎯 制度：紹介後、3ヶ月経過で両者に3万円支給
🎯 ＋紹介者だけの“感謝ランチ会”を実施！

この会社は紹介を
「採用手段」ではなく
**「会社を良くする一員としての活動」**と位置づけました。

🔸結果

年間3名が社員紹介で入社
全員が1年以上定着中！

✅ まとめ：紹介が生まれる会社の共通点

✅ 紹介したくなる職場がある
✅ 紹介の方法・流れが明確
✅ 紹介者の不安に事前に配慮している
✅ **人間関係と仕事内容の“誇り”**がある

🌱 社員紹介は“空気”で生まれる

リファラル採用は、
制度だけで動くものではありません。

🔑「紹介したくなる空気」が社内に流れているか？
ここが最大のポイントです。

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